优信、瓜子、车置宝三个二手车交易平台有什么不同？
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扫码下载有驾app 登录 注册 优信、瓜子、车置宝三个二手车交易平台有什么不同？ rokuchou 发布时间：2024-01-08 08:18 这得看你从卖车还是买车的角度看问题了。以卖车的角度来说，C2C的瓜子二手车，出手价一般都还是能比市价高一丢丢的，这点毋庸置疑。这里要先说说在瓜子卖车的流程：首先你要在网页上联系他们，然后瓜子会派个人来看看你的车，给出一个建议报价，得到你同意之后就发布在网页上，然后就等有兴趣的买家来联系了。一旦成功卖出，买家还得在车款之外另付车款4%的服务费给瓜子(还有个3500元的下限)，这也是瓜子作为中间商的收入(想起他们家广告语啥的，挺尴尬……)。 所以很明显，个人卖家之所以能在瓜子上拿到更好的报价，也只是因为瓜子的佣金收取是按照4%这样的比例模式来，帮助卖家来把挂出的报价抬高，对瓜子而言是百利无一害的。但市场规律在那儿啊，这个售价再高也是得比车贩子的报价低一些，才有竞争力，所以一般而言瓜子建议给卖家的报价，都会是比市场售价稍低一点点这样，加上服务费是向买家收的，所以卖家看到建议售价不错就肯定特别愿意在瓜子网站把车挂出来，这样瓜子的车源就很好拿到了。不过说到这儿，就得转到买家的角度去看问题：比如说有买家就因为这一点便宜在瓜子买了车吧，的确，购入价是可以稍稍比市场价低那么一些的，但他们很有可能碰上的问题就是，他买回来的车子是完全没有经过整备的。要知道整备可不便宜，内外精洗、换换五油三水四滤、说不定刹车片刹车盘轮胎这些也得换一下、末了还有些藏得深的小故障可能还要修复修复，这一套下来少则几千多则几万，如果你去找车贩子买车，一般来说最起码会把显眼的问题(外观补漆内饰深度清洁等等)都收拾收拾，要是服务好的应该也会大小保养来一套再卖出。没错，车贩子这样做也是为了售价高一些，像是5万收车7万卖出这样吧，但要卖7万还是得花成本的呀，现在瓜子是给你在中间剔掉车贩子了，但同样剔掉的还有这些整备工序，结果是买家少花的钱未必够整备、而卖家多卖的钱实际上就是从买家身上榨出来的血，瓜子在中间这纯赚的4%，说真的，可能比很多车贩都多呢。至于优信和车置宝，走的是和瓜子不同的C2B/C2R模式，个人卖家在优信和车置宝上卖车，实际上你是通过平台把车卖给实体二手车商，也就是我们一直说的车贩子了。反过来，如果是买车的话，那另一边卖给你的也是二手车商。不过车置宝对于个人用户而言，原则上是没有二手车销售业务的，需要注册的商家或者买家才能进入竞拍，这点和优信还是有一些不同。回过头来继续说卖车，因为买卖的对方是老油条了，所以相对来说交易就少很多变数，谈对价钱就deal，一般来说优信和车置宝也会在此时以定金的方式，先给车主一笔较大比例的车款，等到平台也真正售出车辆给车商客户后，再补上尾款给卖家。而这等爽快，要是在C2C平台挂售，就很难享受到了。因为其运作模式跟闲鱼其实没太大区别，你的车挂在上面卖，也得等到有人看中了才有可能卖出，中途接待看车/砍价/谈条件什么的都没人代劳，周期长花费精力大——当然，我相信有人是享受这种经历的，甚至觉得这是一种社交方式，所以还是要看看自己的需求吧。此外，即便成功卖出后，优信/车置宝这种对商家的平台，和瓜子这样对个人买家的平台，在后续手续上也是会有一点不同的，如果是优信/车置宝的话，卖出后过户等手续卖家也无须烦恼了，因为接下车子的对方是经验十足的二手车商，基本能全部代办好；但要是像瓜子的话，可能还是得跑两趟去办事才行，特别是异地买卖的话，就更复杂一些。至于大家最关心的报价方面，其实我们也一直说，优信和车置宝的买家都是车商，所以报价大概就是市价吧。当然，线上平台也会有好处，一个是基本会给你提供一个相对靠谱的参考平均售价，所以像在实体车商那样被人无故大幅压价的可能性比较小；而另外一个就是，祖国幅员辽阔，各地消费者口味并不相同，部分车型在不同地区的受欢迎程度是有较大差别的，例如南方特别钟爱日系而北方可能会更偏向于德系。而即便优信和车置宝到最后也还是把车卖给车商，但因为有了电商这一跨地域渠道优势，如果手上待出的车辆刚好是所在地区不受欢迎但其他地区受欢迎的，卖家能得到更高报价也并非不可能的。 这点的话车置宝的模式可能会更有优势一些，个人车源会面向全国各地车商以竞价方式卖出，从他们网站BANNER也看得出这甚至是他们的SLOGAN了，理论上是可以一定程度上打破地域隔阂的。而瓜子和优信则更倾向于在周边消化掉个人车源(不过优信有B2B的优信拍，就是和个人卖家没啥关系而已)，特别是瓜子，原因是什么刚才也说了。最后回归一下主题，总结一下这三家线上平台到底有啥不同吧：瓜子走的是C2C路线，个人卖家对个人买家，如果是卖车的话的确有可能卖出更好的价，毕竟服务收费相对透明而且平台也有利益驱动去帮你卖出更高的价格，只是前提是你不着急回笼资金，而且也乐意去接待看车客户和卖出后也有时间精力跑那几趟过户手续。但买车的话，除非你真的很懂车且有火眼金睛，还有精力去慢慢淘，否则说实话还不如买车商整备过的车来得省心。优信虽然玩法越来越多，但目前主要业务还是C2B，买车的话可以看作是附近车商的线上展示平台，看中的话不妨线上咨询之余，线下也去接触该商家好好谈谈；而卖车的话，可以找他们看看车报个价作为参考，基本可以当作是当地二手车商的平均报价了，事后拿着这个报价是贪方便直接在优信卖掉，还是慢慢去找车商谈谈看，任君选择。至于车置宝，在三家里面属于比较新的，暂时专注于将个人车源推给二手车商的经营模式，也就是C2R了，所以我们也只讨论卖车吧。我觉得如果车况比较好，车型也比较走俏(特别是外地销情比本地好的情况)，可以在这上面碰碰运气。 0
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